第一技能：供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

l  供應商參假出事，采購方有無責任？

l  “家丑”怎么會曝光？

l  如何提升我們的采購能力及操守？

l  什么樣的人適合做采購？

l  如何使采購人員具有良好的操守？

l  如何實施采購輪崗制度？

l    做好輪崗制度的前提？

l  完善的采購制度體系。

l    外企與民企相互學習些什么？

l  三聚氰胺的內幕。

l  某公司的采購管理制度體系。

第二技能：如何優(yōu)化采購運作流程？

l  采購管理的功能流程是什么？

l  ‘確定采購要求’的標準依據是什么?

l    零售業(yè)進貨品種越多越好還是不要太多好?

l  門店應該引進何種新品?

l  什么是“買手”?

l  ‘尋找供應商’時的注意事項.

l  砍價與評估供應商的先后關系.

l  如何做到“性價比”最高?

l  砍價的方式.

l  “采購計劃”包含哪些內容?

l  ‘付款’工作的主要內容.

l  影響采購運作流程的因素有哪些？

l  什么是‘全責制與分段制’?

l  ‘全責制與分段制’的優(yōu)缺點.

l  老板式采購模式的利與弊.

l  采購運作流程不合理的后果.

l  如何做好采購運作流程的優(yōu)化?

l  第一步：如何將公司現行的采購運作畫成流程圖?

l  第二步：調整流程中不合理的部分.

l  第三步：調整采購崗位的設置.

l  什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度?

l  制造業(yè)采購崗位設置的基本模式.

l  設定‘現金（緊急）采購員’的意義.

l  第四步：更新“崗位職責說明書”.

l  《崗位職責說明書》應包括哪些內容?

l    采購人員的職責分配.

l  某公司的采購流程。

l  沃爾瑪是如何引進新品的？

l  H公司的 “采購計劃”。

l  某公司運作型采購的流程圖。

l  D公司的聘任制專業(yè)職稱評級制度。

l    某公司的采購崗位說明書。

第三技能：如何做好供應商的分類管理？

l  采購管理有幾大類別？

l  原材料、運作性采購物品如何分類?

l  采購物品分類的作用是什么？

l  分散采購好還是集中采購好？

l  同一物品的單一與多家策略.

l  經銷商是多好還是少好？

l  為什么要用經銷商？

l  哪種物品應經銷商綜合化?

l  集中采購的優(yōu)缺點.

l  買賣關系的類別.

l  兩類關系的采購策略區(qū)別？

l  買賣關系的確定.

l  如何降低各類物品的采購成本?

l  服務性供應商的分類意義是什么?

l  采購物品分類的關鍵難度是什么?

l  什么是Pareto(帕累托)分類法?

l  如何進行帕累托分類？?

l  第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序.

l  第二步：計算每一物品占總體的百分率.

l  第三步：計算每一物品的累積百分率.

l  造成采購風險的因素有哪些？

l  不同供應市場的采購風險分析.

l  不同采購類型的分類區(qū)別.

l  商貿性采購的物品如何分類.

l  商貿采購的戰(zhàn)略定位.

l  五類商品的采購要求.

l  找廠家好還是中間商好?

l    商貿采購的買賣關系確定。

l    如何提高獲利性？

l  某餅干公司的原材料分類.

l  W公司的Pareto(帕累托)分類法.

l  某公司的四種銷售類型.

l  G批發(fā)商的采購商品五大分類.

第四技能：如何做好供應市場的調查？

l  供應產品如何分類？

l  如何了解供應市場的大與?。?/span>

l  造成‘生產’難度的因素有哪些？

l  產品供應的地域性特征。

l  生產供應廠家的數量及部分名錄。

l  眾多供應商，我選誰？

l  行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。

l  行業(yè)政策與法規(guī)的影響。

l  供應市場競爭的特點？

l  營銷模式。

l  供應鏈特性。

l  原材料供應的特點。

l  供應價格變化的影響因素。

l  物價指標的類別。

l  什么是CPI指標？

l  什么是PPI？

l  什么是PMI？

l    如何獲取供應市場的信息？

l  工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？

l  誰是中國運動鞋市場的補缺者？

l  某企業(yè)的供應商忙不過來怎么辦？

l  H公司如何獲取采購價格信息的？

第五技能：如何選對我們的采購對象？

l  供應商表現的分類.

l  如何減少傲慢型供應商?

l    工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別.

l  供應商的客戶分類.

l  供應商為何會報不同的價？

l    我們應該如何選擇供應商?

l  如何減少尷尬型供應商?

l  如何選擇恰當的供應商生產類型?

l  培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較.

l  開發(fā)新供應商的原則.

l    先看能力還是先看態(tài)度?

l    供應商開發(fā)的三步曲.

l  某公司的四大類供應商的分類.

l  賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.

l  誰是M公司的隨便型客戶？

l  對于T公司來講，哪家公司最貴？

l  某公司的投資失敗原因怪誰？

第六技能：如何評估新供應商？

l  新供應商評估的五大步驟.

l  第一步：供應商評估的四大內容.

l  不同類型供應商的評價側重點.

l  產品的現狀包括哪些內容?

l  產品的性能與質量.

l    什么是供應商的質量水平?

l  如何評估供應商的保障能力？

l  管理認證的意義.

l  培訓評估為什么重要?

l  供應商的采購管理.

l  設備管理.

l  供應商的內部監(jiān)測與改進.

l  供應商的實力？

l  評估實力的依據.

l  如何評估供應商的愿望?

l  不同生產類型供應商的評估重點.

l  服務性供應商的特點.

l  服務性供應商的評估指標.

l  生產外包供應商（經銷商）的評估.

l  第二步:應該問誰？

l  第三步：怎么問？

l  調查問卷設計的注意事項.

l  問題設計的形式.

l  第四步：如何給供應商的現狀打分？

l    如何制定打分的標準?

l    如何計算打分的結果?

l  為什么要進行權重性計算?

l  評估指標的權重分析.

l  如何分析調研結果？

l  新供應商是否合格的評判標準.

l  第五步：新供應商評估審批表的填報.

l    為什么要填報“新供應商評估審批表”.

l    ‘新供應商評估審批表’模版.

l    什么是供應商的認證？

l    D公司的某供應商的樣品很好，但質量差？

l  K公司是如何評估開廠很多年的新供應商？

l  某公司為什么要堅持賒賬期三個月？

l  W公司是如何確認庫存導向型的供應商？

l  Y公司是如何評估清潔公司的？

l  U公司的供應商調查問卷.

l  某家具供應商的評估指標的權重.

第七技能：如何防范合同的糾紛？

l  為什么會產生合同糾紛？

l    口頭協議有效嗎?

l  不同合同類型的糾紛.

l  合同法的四項基本原則.

l  要約與要約邀請.

l    簽了字的合同可以改嗎?

l  價格經常波動的材料如何定價?

l    合同定價模式.

l    國際合同與國內合同的區(qū)別.

l  K公司鋼材采購的合同糾紛.

l  L公司定制設備的合同糾紛.

l  某公司食堂采買的合同糾紛.

l  某水果批發(fā)商的合同糾紛.

l  D商場標價錯誤的糾紛.

l    某擔保合同的糾紛.

第八技能：如何做好供應商的日常管理？

第一節(jié)：供應商的關系管理

l  區(qū)別對待，分類管理.

l  合作型供應商的產生原因.

l  如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

l  如何與“領導選定”的供應商相處?

l    如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處?

l  H公司為什么把一張訂單給兩家做?

l  面對福喜事件，麥當勞會如何防范?

l  A公司是如何驗收來料數量的準確性?

l  Y公司為什么退不了不合格的物品?

l    愛立信為什么會倒閉?

第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理

l  實物采購訂貨的工作流程.

l  制定采購訂單時的考慮要素.

l  如何確保供應商及時收到訂單?

l    如何跟單?

l  如何把好入倉驗收關?

l  為什么抽樣方法很重要？

l  抽樣的三類方法.

l  如何抽樣？

l  如何取樣？

l    我方‘挑著用’的后果.

l  為什么會“不得不收”？

l  工廠原材料的庫存策略.

l  商貿產品的庫存策略.

l    如何跟蹤服務商的服務?

第三節(jié)：供應商的風險管理

l  什么是供應商的風險管理？

l  如何做好供應商的風險管理？

l    第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
  第二步：各種原因的排序性分析.

l    第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九技能：如何做好采購管理的績效評估？

第一節(jié)：如何有效評估供應商的表現

l  為什么要建立‘現用供應商’的評估體系?

l  新供應商評估與現行供應商評估的區(qū)別？

l  現行供應商的評估的原則.

l  供應商表現的考評指標.

l  質量指標.

l  如何評估服務商的服務質量.

l  供應指標.

l  經濟指標.

l  零售型供貨商的經濟指標.

l  服務指標.

l  供應商表現的評估頻率.

l  為什么要建立“供應商電子檔案庫”?

l  如何建立“合格供應商電子檔案”?

l  如何判斷供應商表現的好與壞?

l  與它的同行比較（SWOT分析法）.

l  好供應商的獎勵.

l    表現不佳的供應商.

l  D公司的供應商表現統計表.

l  W公司的供應商電子檔案庫.

l  公司的供應商年終SWOT分析.

l  某公司的采購節(jié)約獎制度.

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估

l  評價采購人員工作表現的三大方面.

l    有無違反公司規(guī)定的行為.

l    如何建立“采購節(jié)約獎”制度?