采購單位和銷售單位是直接的供銷關(guān)系。

　　(1)銷售部門應(yīng)向采購部門提供正確的銷售預(yù)測和銷售目標(biāo)等資料，以便采購計(jì)劃能夠有效執(zhí)行。

　　(2)銷售部門決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，必須事先估算制造成本，特別是占主要部分的材料成本，在估算材料成本時(shí)，采購部門應(yīng)充分協(xié)助。

　　(3)銷售部門在與顧客談判特殊訂單和沒有庫存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮購買周期，避免不能按期交貨的問題。

　　(4)采購部門應(yīng)向銷售部門提供從供應(yīng)商那里得到的競爭對手的材料需求信息及其產(chǎn)品銷售數(shù)量，質(zhì)量，價(jià)格等信息，協(xié)助銷售部門制定競爭戰(zhàn)略。

　　(5)為了互利，公司經(jīng)常要求供應(yīng)商在政策上購買本公司的產(chǎn)品，在這項(xiàng)政策的執(zhí)行中，銷售部門應(yīng)與采購部門密切合作。

　　老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后同意適當(dāng)降低，這種情況應(yīng)該如何處理。

　　分開發(fā)貨，從新供應(yīng)商小批量購買，當(dāng)然，如果這一批還是從老供應(yīng)商那里走大部分，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外觀，使用壽命，交貨日期等方面，我必須做出小批量樣品的最終決定。

　　此外，一般而言，公司同一產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)應(yīng)為37開，誰有優(yōu)勢誰占大頭，在實(shí)際生產(chǎn)中會出現(xiàn)各種各樣的情況，有兩個(gè)供應(yīng)商可以有效地解決這些問題，假如最終老供應(yīng)商的價(jià)格比新供應(yīng)商高，那我就從新買大頭開始，但仍能維持與老供應(yīng)商的供需關(guān)系，一個(gè)長期的供應(yīng)商就是一筆財(cái)富，我會從老供應(yīng)商那里買大頭，保留新供應(yīng)商的供應(yīng)資格。

　　如何合理地降低采購成本。

　　提前制定合理的采購計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場情況，掌握影響成本的因素和事件，在事件中尋找許多合格制造商的報(bào)價(jià)，制定基本價(jià)格或預(yù)算，并使用議價(jià)技巧，事后，選擇價(jià)格合適的制造商簽訂合同，并使用數(shù)量或現(xiàn)金折扣，13.購買商品的成本構(gòu)成。

　　答:工程或制造方法，所需特殊工具和設(shè)備，直接和間接材料成本，直接和間接勞動力成本，制造成本或外包成本，營銷成本和稅收捐贈和利潤。

　　如果采購可能出現(xiàn)延遲交貨和材料短缺，如何采取緊急補(bǔ)救措施減少損失。

　　要求供應(yīng)商材料(轉(zhuǎn)讓或借用其他工廠的訂單庫存)，向其他制造商或相關(guān)企業(yè)借用材料，登錄電子材料相關(guān)網(wǎng)站搜索庫存或替代品，根據(jù)材料特性規(guī)格，要求工程單位協(xié)助尋找替代品或變更電路和規(guī)格，提前要求生產(chǎn)管理的生產(chǎn)時(shí)間表，以避免斷線損失，根據(jù)材料特性規(guī)格，找到類似規(guī)格的庫存材料，替代品或變更電路和規(guī)格。