一般而言，供應(yīng)商的發(fā)展包括：供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，尋找合格供應(yīng)商，評(píng)估潛在供應(yīng)商，詢價(jià)和報(bào)價(jià)，協(xié)商合同條款，最終選擇供應(yīng)商。

　　在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中，首先要對(duì)具體的分類市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，了解誰(shuí)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是什么，主要供應(yīng)商在市場(chǎng)中的定位是什么，從而對(duì)潛在供應(yīng)商有一個(gè)大致的了解，在大多數(shù)跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本原則是Q.C.D.S原則，即質(zhì)量，成本，交付和服務(wù)并重的原則。

　　任何采購(gòu)行為，某個(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致后續(xù)問(wèn)題，因此，為了加強(qiáng)供應(yīng)商管理，我們需要建立評(píng)估體系并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的過(guò)程中，需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行審核，文字明確規(guī)定要求，包括硬標(biāo)準(zhǔn)，可容忍項(xiàng)目和整改措施等。

　　那么在采購(gòu)過(guò)程中，如果出現(xiàn)延遲和質(zhì)量問(wèn)題怎么辦，如何處理和分析解決上述問(wèn)題，此時(shí)，需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是供應(yīng)商評(píng)估體系，基于客觀數(shù)據(jù)，全面評(píng)價(jià)供應(yīng)商的工作成果。

　　成本控制:價(jià)格低的供應(yīng)商不一定能贏，要綜合考慮其他采購(gòu)因素。

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制:需要時(shí)刻控制供應(yīng)商的進(jìn)度和計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，同時(shí)要對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流有全面的把握，斷貨經(jīng)常發(fā)生，但關(guān)鍵是斷貨如何及時(shí)補(bǔ)貨至關(guān)重要。

　　供應(yīng)商關(guān)系維護(hù):有時(shí)需要培訓(xùn)供應(yīng)商，處理訂單執(zhí)行過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

　　如果你是采購(gòu)人員，面對(duì)兩份供應(yīng)商報(bào)價(jià)，一家報(bào)價(jià)1000元，2周交貨，另一家報(bào)1010元，1周交貨，你會(huì)選哪家。

　　在實(shí)際操作中，采購(gòu)員應(yīng)該都會(huì)選1000元的那家的，因?yàn)?000元的成本低，至少在訂單后的比價(jià)單中這樣分析是毫無(wú)問(wèn)題的，但是，這真的是成本低的選擇嗎。

　　在采購(gòu)人員提交訂單審批之前，通常會(huì)后附一個(gè)比價(jià)表，比較供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，包括了采購(gòu)價(jià)，運(yùn)保費(fèi)，關(guān)稅等因素，但是，如果不是采購(gòu)項(xiàng)非常緊急，很少有人會(huì)特別比較一下交貨期，但是，交貨期是會(huì)影響成本的，按照國(guó)外的統(tǒng)計(jì)資料，每增加一周的交貨期，平均會(huì)讓采購(gòu)成本增加貨值的1.5%，也就是說(shuō)，前面那個(gè)問(wèn)題中，（1000元+2周交貨）vs（1010元+1周交貨），其實(shí)后者成本更低。

　　不同地區(qū)，不同物料品類和不同采購(gòu)和物流模式下，交貨期增加帶來(lái)的成本增加比例可能是不同的，但相同的是一定會(huì)增加成本，尤其是對(duì)于持續(xù)購(gòu)買品來(lái)說(shuō)，完全可以量化衡量出來(lái)。

　　交貨期延長(zhǎng)對(duì)于持續(xù)購(gòu)買品的成本影響，集中體現(xiàn)在對(duì)庫(kù)存的影響上。

　　A，較長(zhǎng)的交貨期對(duì)應(yīng)的庫(kù)存情況（紅色實(shí)線是庫(kù)存值）。

　　B，較短的交貨期對(duì)應(yīng)的庫(kù)存情況。

　　從兩幅圖表的對(duì)比中可以看出，在用量不變的情況下，交貨期越短，平均庫(kù)存水平越低，而用來(lái)應(yīng)對(duì)交付過(guò)程中不確定性的安全庫(kù)存也會(huì)隨之降低。

　　以上是對(duì)于持續(xù)購(gòu)買品的分析，對(duì)于非持續(xù)購(gòu)買品，則主要成本集中于管理成本和風(fēng)險(xiǎn)控制成本上，無(wú)論對(duì)于持續(xù)購(gòu)買還是非持續(xù)購(gòu)買品，縮短平均交貨周期就是在降低采購(gòu)成本。